国产HPV疫苗自杀式降价 竞争白热化下的生存策略
沃森生物的二价HPV疫苗“沃泽惠”最近在山东省的疾病预防控制中心采购中，中标价降至27.5元/支，再次降低了国产同类疫苗的价格门槛。回望2022年该疫苗上市时，每针售价超过300元，如今价格仅为当初的十分之一左右，引发对利润空间的讨论。
此次中标是针对山东省2024年入学适龄女孩的HPV疫苗采购项目，总中标金额达到2794.65万元，涉及疫苗101.62万支。竞标中，另一家国产HPV疫苗生产商万泰生物因报价偏高未能中标。国内部分地方政府为促进HPV疫苗接种，将其纳入惠民政策，目标是响应世卫组织加速消除宫颈癌的倡议，确保到2030年90%的15岁以下女童完成疫苗接种。
沃森生物与万泰生物之间在政府惠民采购市场的竞争，致使国产二价HPV疫苗价格持续下探。从2022年的每支200至300元，降至2023年的百元以内。今年3月，万泰生物的二价HPV疫苗中标价更是低至86元，首度跌破百元，而沃森生物的最新中标价进一步拉低了市场预期。
对于沃森生物将疫苗价格降至27.5元/支的动机，虽然公司方面未给予直接回应，有疫苗行业内部人士推测，这一价位仍可能存在盈利空间，尤其是在考虑国际市场上类似疫苗的采购价格后。
沃森生物此前透露，正通过多渠道合作加强HPV疫苗的普及教育，并计划通过惠民市场和公益项目，争取在2024年获得更好的政府采购份额。其定价策略会综合市场需求、招标情况及市场竞争等多因素制定，旨在提升疫苗的市场竞争力。
然而，随着HPV疫苗市场竞争白热化，包括默沙东的九价HPV疫苗通过扩展接种范围等策略施压，国产疫苗厂商如沃森生物和万泰生物的盈利均面临挑战。两家公司近期公布的财务数据显示，净利润显著下滑，部分归咎于疫苗销售受挫及市场竞争加剧。
全球范围内，尽管默沙东的HPV疫苗长期主导市场，但其销售增长已显疲态，特别是受到中国市场需求变动的影响。未来预测指出，随着产能的增加和新供应商的加入，HPV疫苗市场可能在2025年后出现供过于求的局面，结束了以往的供应紧张状态，这对于整个行业将是新的转折点。
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