刘强东要把低价进行到底 真低价策略赋能消费新体验

京东宣布自7月起,每月17日晚8点至次日28小时,将举行名为“京东超级18”的促销活动,首场于7月17日启动。此活动特色为特定商品标价18元,分批次随机上架,鼓励用户频繁浏览页面抢购。京东早年间已尝试类似策略,如“月黑风高”夜半大促,以超低价格销售3C产品。新推出的“京东超级18”延续了公司创始人刘强东提倡的低价路线。

刘强东要把低价进行到底

2022年底,刘强东在内部会议中强调低价策略在未来三年对京东零售的重要性,旨在服务不同消费群体,重申“成本、效率、体验”为核心经营理念。为此,京东采取了多项措施,包括推出“百亿补贴”、“9块9包邮”及“京东秒杀”等,并推广无需坑位费和达人佣金的京东采销直播,以促进低价策略的实施。

为丰富商品种类并吸引更多商家,京东实施了“春晓计划”,简化商家入驻流程,减免费用,提供流量支持等,助商家零成本快速入驻。京东的低价策略基于供应链的高效管理,确保与合作伙伴共赢,通过技术创新降低成本,而非牺牲商品质量或合作商利益。

京东强调,低价来源于供应链各环节的优化与效率提升,优质且价格合理的商品会得到平台更多免费流量支持,进而促使商家提供更具竞争力的价格。所有努力最终服务于提升用户体验,正如刘强东所强调,无论是商品多样性、价格优势还是服务质量,都是围绕用户体验进行,确保顾客满意度为最高目标。

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